A finales del año pasado, la consejera delegada de Bankinter, María Dolores Dancausa, dio un giro estratíégico en la entidad y decidió transformar la banca privada, elevando el perfil de sus clientes hasta el millón de euros, desde los 200.000 euros anteriores, y apostando por un formato más orientado hacia la gestión de activos y el asesoramiento especializado.
Detrás de este movimiento está el deseo de hacerse con el hueco dejado por Banif y de aprovechar la reestructuración financiera para captar clientes del segmento más alto que, procedentes de otros bancos, se sienten atraídos por la solvencia de Bankinter, que forma parte del denominado Grupo Cero, aquel formado por las entidades que no han necesitado ayuda.
De hecho, la apuesta de Bankinter por los grandes patrimonios es ambiciosa, ya que aspira a captar 5.000 millones en tres años, para elevar así su cuota de mercado del 6% al 10%, frente al 3% que le corresponde por su tamaño dentro de todo el sector financiero. Y, dentro de este movimiento, las sociedades de inversión de capital variable (sicav) son un pilar.
"Las sicav son la referencia para confirmar y crecer en otros servicios que estamos lanzando de banca privada", explica Adela Martín, directora del írea de Banca Privada de Bankinter. Por eso, la entidad ha pisado el acelerador en los primeros ocho meses de 2013 y suma ya 39 nuevos vehículos este año, "que suponen la mitad de todo lo registrado", señala la financiera.
Suma y sigue, porque el banco ha elevado su cuota de mercado en el segmento de las sicav del 8% al 9,2%, lo que significa que triplica el peso que le correspondería por el tamaño del banco dentro de todo el sector financiero. En el ranking nacional, ocupa el tercer puesto por detrás de Santander y BBVA.
Rentabilidades y patrimonio
"Este año, estamos consiguiendo que una parte importante de las sicav que están llegando al banco vengan de otras entidades", señala Adela Marín como uno de los frutos de la estrategia de la entidad para beneficiarse de la reestructuración financiera.
En total, las 280 sicavs que ha alcanzado Bankinter en agosto suman un patrimonio superior a los 1.500 millones de euros. "En lo que va a año, llevamos un incremento de patrimonio del 15%, gracias tanto a las nuevas sicavs como a las rentabilidades medias que conseguimos", explica Martín, quien cifra en algo más del 5% la rentabilidad acumulada desde enero.
Dentro de esta apuesta, el banco está reforzando el equipo de su gestora con especialistas en cada área -renta fija, gestión alternativa, sicavs, selección de fondos...-, en línea con la treintena de banqueros privados procedentes de Bankia, Popular, Banesto, La Caixa, Ibercaja y Novagalicia que ha fichado en estos nueve meses.
Además, a finales del año pasado, Bankinter añadió la filial de Luxemburgo del holandíés Van Lanschot, lo que le ha permitido tener ficha bancaria en el país y contar con una pata internacional que le permite atraer a otro tipo de cliente top.
De hecho, aunque el banco todavía no ofrece cifras concretas de negocio, ya que sólo está operando desde abril, sí que señala que el 80% del patrimonio que tienen ahí es nuevo. "Estamos conociendo a clientes que antes no conocíamos y que son potenciales clientes de las sicav", señala Marín.
En el primer semestre de este año, Bankinter ha captado 2.188 clientes de banca privada, lo que supone un 59% más con respecto al primer semestre de 2012.
