Ron Miller
El financiamiento basado en ingresos fomenta una asociación sólida entre la empresa y la startup.
Kim Folsom ascendió en los rangos de ingeniería en los años 80 y 90 antes de fundar la primera de seis empresas, tres de las cuales salieron con éxito. En la actualidad, es fundadora y directora ejecutiva de Founders First Capital Partners , una empresa de inversión de inicio de San Diego que utiliza un enfoque no tradicional de financiación llamado inversión basada en ingresos para invertir en fundadores históricamente subrepresentados.
A diferencia de la mayoría de las empresas de capital de riesgo de Silicon Valley, Founders First no está buscando el próximo unicornio. En cambio, Folsom busca fundadores de orígenes históricamente subrepresentados (mujeres, personas de color, LBGTQ, veteranos) con ideas sólidas e ingresos y crecimiento decentes, si no espectaculares, que han tenido problemas para obtener inversión externa para ayudar a construir sus negocios.
Ella se enfoca en compañías B2B, generalmente en tecnología, que tienen un producto y algunos servicios integrales que lo acompañan y que usted podría convertir en ingresos de suscripción recurrentes. Y con la ayuda adicional de los Fundadores, el entrenamiento y la orientación transforman el negocio en un motor de crecimiento de ingresos recurrente.
En lugar de comprar acciones en la startup con la esperanza de que salga en algún momento, Folsom quiere asociarse con estas empresas prestándoles dinero, generalmente entre $ 50,000 y $ 1 millón, con una inversión promedio de $ 300,000. A medida que tienen éxito, ella lo logra al recibir un reembolso con el tiempo, en función de los ingresos mensuales con un colchón de ganancias para su empresa.
