Telefónica se toma en serio su dimensión global. Tras lanzar su primer macroconcurso de compra de equipos junto a China Unicom, coordina ahora con Telecom Italia su servicio para multinacionales. Telefónica, además, introduce cláusulas para que sus suministradores de banda ancha vendan a Telecom Italia en las mismas ventajosas condiciones.
Telefónica y Telecom Italia han firmado un importante acuerdo comercial con el objetivo de dar la mayor cobertura mundial en servicios de telecomunicaciones a sus respectivos clientes multinacionales. El acuerdo garantiza que la operadora que preside Cíésar Alierta pueda incluir en la oferta que realiza a multinacionales españolas los servicios que presta Telecom Italia para las operaciones que íéstas puedan necesitar en el territorio y en el mercado italiano.
En sentido contrario, Telecom Italia podrá incluir en su oferta para las multinacionales italianas los servicios de Telefónica en los mercados que controla la compañía española en Europa y en Latinoamíérica. En los mercados de Argentina y Brasil, donde las dos compañías compiten en el negocio de la telefonía móvil, la colaboración queda excluida por motivos regulatorios. Fuentes conocedoras del acuerdo señalaron que el pacto permite incorporar a Italia, "que es un mercado de gran relevancia para los clientes multinacionales", en la solución de movilidad gestionada de Telefónica Multinational. Con ello, "se refuerza la ventaja competitiva para este segmento de la operadora que preside Cíésar Alierta", señalan.
La solución de movilidad gestionada es un servicio que la unidad global de la operadora española ofrece a los clientes multinacionales. Aporta la gestión "extremo a extremo del servicio móvil" para las diferentes sedes y ubicaciones de las empresas transnacionales que la contraten "de una manera integrada, flexible y optimizada en sus costes". Las fuentes indicadas señalaron que la colaboración entre Telefónica y Telecom Italia "se extenderá a las fases de preventa, contratación y posventa".
La negociación del acuerdo ha sido liderada por la división Telefónica Multinational Solutions, de manera coordinada con las cuatro principales unidades de negocio del grupo que trabajan con empresas multinacionales; esto es, Telefónica España, Telefónica O2 Reino Unido, Telefónica O2 Alemania y Telefónica USA.
Banda ancha
Las líneas de trabajo conjunto entre Telefónica y Telecom Italia se extienden tambiíén a las actividades de acopio de suministro de equipos y soluciones. La operadora española incluyó una cláusula en este sentido en el concurso resuelto el pasado mes de julio de 2009 por el que eligió a sus principales proveedores para la extensión de las redes de banda ancha en fibra óptica.
Fuentes conocedoras de las condiciones de dicho concurso señalan que la operadora italiana tiene el derecho a adquirir los equipos y suministros que Telefónica licitó y adjudicó en aquella ocasión a los mismos precios y en las mismas condiciones que entonces se fijaron para sus propias compras.
Estos contratos de colaboración con Telecom Italia se unen al macroconcurso para la compra de entre 16 y 20 millones de módems que la operadora española ha lanzado junto a su socio asiático China Unicom.
