María Dolores Dancausa, consejera delegada de Bankinter, señaló recientemente durante la presentación de resultados su intención de impulsar el negocio de grandes patrimonios del banco, para convertirse en un “referente de la banca privada en España y estar entre los tres primeros del ránking del sectorâ€. Para ello, en las últimas semanas, Bankinter ha reforzado esta división con el fichaje de 25 nuevos banqueros privados procedentes de entidades como Bankia, Popular, Banesto, La Caixa, Ibercaja, Novagalicia, entre otras. El proceso todavía sigue en curso, y la entidad pretende contratar a media docena de profesionales más. La apuesta de Bankinter por la gestión de grandes patrimonios es ambiciosa: su objetivo es captar en torno a 5.000 millones de euros en los próximos tres años, elevando su cuota de mercado en este segmento del 6% al 10%. Para ello, fichó a mediados de febrero a Gonzalo Antón Suanzes, como director comercial de banca privada del grupo. El ejecutivo fue uno de los fundadores de la antigua Altae y era subdirector general y director comercial Bankia Banca Privada. Tras su incorporación, varios banqueros privados se han sumado al proyecto de Bankinter en las oficinas de Madrid, Barcelona, Zaragoza, San Sebastián, Palma de Mallorca, Coruña, Sevilla y Pamplona, para dar servicio a clientes con más de un millón de euros. Entre los procedentes de Bankia figuran Pedro Herrera, Pablo Durán, David Píérez Barrasus e Ignacio García Ballesteros. Este último contaba con 60 clientes y un volumen total gestionado de 140 millones. Y, fuera de la península, para reforzar la oficina de Palma Mallorca, el grupo ha incorporado a Josíé Zaforteza, otro exbanquero de Bankia. Junto a ellos destacan Joaquin Calvo-Sotelo Hergueta, un ex Morgan Stanley, actualmente director de banca privada de La Caixa, e Ignacio de la Llana, tambiíén procedente del grupo catalán. Banesto tambiíén ha perdido a dos de sus ejecutivos, en medio de la oleada de fichajes de la división que dirige Adela Martín en Bankinter. Juan Pina se ha incorporado al banco para dar servicio a Andalucía, y María Vergara cubrirá la zona norte, desde la oficina de San Sebastián. Por su parte, Manuel Lezama, exdirector de Popular Banca Privada en Sevilla, e Ignacio Vega, de la misma entidad, ya forman parte de la plantilla de Bankinter; al mismo tiempo, Miguel Juste Raya, de Ibercaja, refuerza desde hace unos días la división de clientes de rentas altas de Bankinter en Zaragoza. Guillermo Regos, hasta ahora gestor de Banca Privada Negocio No Residente en Novagalicia, ocupa la oficina de Coruña de Bankinter. Tambiíén Pablo Lebón, banquero de Fortis, firma adquirida en 2009 por BNP Paribas, ha fichado por el grupo. Fuentes del sector señalan que los banqueros que cambian de entidad tienen capacidad para mantener entre el 20%y 30%del patrimonio. Por otro lado, Bankinter habría presentado una oferta formal para adquirir BSI, la filial suiza de banca privada de la aseguradora Generali, según Efe. Una división estratíégica “El segmento de banca privada es la columna principal en la estrategia de crecimiento del banco. Y la apuesta por este negocio nos está dando buenos resultados. El proceso de reestructuración del sector financiero nos está ayudando a captar más negocio y más clientesâ€, explican fuentes oficiales de la entidad. En 2012, Bankinter atrajo 130.600 nuevos clientes, un 15% más que los captados en 2011, de los que más de 34.000 pertenecen a los segmentos de rentas altas. Este año se mantiene la tendencia. Al cierre del primer trimestre, el volumen de patrimonio gestionado de estos clientes había aumentado un 4% interanual, hasta los 15.288 millones de euros. Bankinter mantiene su liderazgo en la gestión de sicav, donde cuenta con una cuota del 8,8%, al administrar 262 sociedades. Los contratos de gestión delegada, producto utilizado por los grandes patrimonios, se han multiplicado por 10 respecto al primer trimestre de 2012. Para complementar la estrategia de crecimiento en el segmento de grandes patrimonios, Bankinter adquirió hace unos meses la filial de Luxemburgo del holandíés Van Lanschot, “que servirá para mejorar la propuesta de valor desde una perspectiva más globalâ€.
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